新手做房地产销售应该怎么做

新手做房地产销售应该怎么做

  新手做房地产销售应该怎么做，房地产销售其实和普通的销售工作没什么区别，只不过产品变成了房子，但最终的目的都是把房子卖出去，本质上并没有什么不同。下面和大家介绍新手做房地产销售应该怎么做。

  新手做房地产销售应该怎么做1  1、把自己放在购房者的位置，想象自己是购房者，在买房的时候会如何做决策，只有做到这样，才能成为一名合格的销售。对于一手房产的房屋质量、价格为、交通、生活配套、教育、物资等方面的周边设施我们要了解清楚，毕竟不同的购买者会有不同的关注点，在遇到问题的时候，我们就能具体地分析出相应的情况，这样就能帮购买者解决疑问，离成交就会更进一步。

  2、房子是谁都能用上的一个硬性设备，想要主动销售是比较难找着力点的，因此我们可以根据一手房产的房子定位去寻找目标客户，比如别墅就需要找一些富人，而富有的消费者就是我们要找寻的人，只有看碟下菜，才能更好地做销售。想要速成是有一定难度的， 我们可以先找一些客户进行针对性的尝试，在不断的实践中能够找到最适合自己的方法。

  3、房地产政策和建筑知识：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容；使用面积的界定、使用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加使用面积的做法等房地产建筑基础知识。

  4、项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可。

  5、银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。

  6、房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想！如果条件允许，我们还可以找一些做得好的老前辈，向他们调教一下经验，如果他们愿意教我们，那么也能从中收获很多。

  现在我们知道了房产销售更多的是需要读懂购房者的心理，千万不要出现强买强卖的情况，不然很容易弄错成拙，这样就有些得不偿失了。所以要想做好一手房的销售，还真是一个很难的问题，希望有想法的'朋友能在此基础上能够多花一点功夫，这样才能成为一名真正的金牌销售！

  新手做房地产销售应该怎么做2  1、先去楼盘应聘，没有经验工资肯定不高但是我们抱着学习的态度去一年后就能成为很专业的人员，这是直接做置业顾问，能接触房产的扫街、预售、大定、开盘等工作。

  2、如果你应聘失败了去二手房干3个月，学会说话的技巧再去房企应聘成功率很高。

  3、平时多看销售的书，学好话术和销售的技巧，每周公司培训多听，多和公司的前辈学习，一年的时间就能很专业了。

  注意事项

  销售压力大，要时刻保持微笑、礼仪

  不忘初心

  新手做房地产销售应该怎么做3  你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！

  房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！

  销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！

  充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。

  了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。

  客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。

  最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。

  房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。

  做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去。