一个完整的营销策划方案步骤

一个完整的营销策划方案范文步骤

  一个完整的营销策划方案范文步骤，为了确保活动能有条不紊地开展，一般都需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等，以下分享一个完整的营销策划方案范文步骤。

  一个完整的营销策划方案步骤1  1.整体推广思路

  1.1XX庞大的销售网络为主线

  XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

  1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

  销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

  2.推广目标

  战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

  2.1销售增长目标

  本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

  2.2市场扩展目标

  通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

  2.3品牌树立目标

  通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

  2.4企业形象目标

  树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

  3.推广战术

  3.1销售中心现场展示

  从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

  3.2展销会

  展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

  3.3工地形象展示

  工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

  3.4上门直销

  从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

  3.5促销活动

  有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

  3.6楼盘视觉形象

  试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

  3.7制造恐慌

  主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

  4.推广阶段划分

  根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

  4.1形象导入期

  时间：20xx年月11月底--12月

  推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

  推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

  媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

  4.2正式推广期

  时间：20xx年月12月-20xx年月1月

  推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

  推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

  推广方式：

  定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

  人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

  媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

  网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

  4.3全力促销期

  时间：20xx年月3月--4月

  推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

  推广目标：项目整体销售达到90%

  推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

  5.推广费用

  以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

  1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

  2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

  3、网站制作及链接费用：100000元

  4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

  5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

  6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

  7、礼品制作费用：20000元。

  8、展销会费用：50000元。

  6.销售管理(略)

  一个完整的营销策划方案步骤2  一、目标

  在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

  二、原理

  本营销方案是基于以下逻辑

  1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

  2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

  ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

  三、必要条件

  1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

  2、家长可以通过微信直接报名。

  四、微信准备

  本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

  怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

  通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

  所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

  至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

  五、亮点策划

  1、摔杯为号，统一转发！

  所有家长、老师、校长在同一时间转发！

  同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

  培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

  因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的`手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

  2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

  家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

  这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

  培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

  3、手机报名享有优惠！

  可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

  为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

  前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！

  前50名报名的享有什么优惠！

  所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

  培训机构可以根据自己的情况自由发挥！

  4、整个计划都在手机上实施

  校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

  六、职责划分

  1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

  2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

  一个完整的营销策划方案步骤3  一、策划目的/概述。

  企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

  二、分析当前的营销环境状况。

  （一）市场状况分析及市场前景预测

  1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

  2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

  3、消费者的'理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

  如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

  ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

  ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

  ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

  （二）影响产品的不可控因素进行分析

  如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

  三、SWOT分析。

  营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

  （一）优势

  （二）劣势

  一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

  企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

  产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

  产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

  产品价格定位不当。

  销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

  促销方式不务，消费者不了解企业产品。

  服务质量太差，令消费者不满。

  售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

  从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

  （三）机会

  （四）威胁

  四、营销目标

  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

  五、营销战略（具体行销方案）

  （一）营销宗旨

  一般企业能够注重这样几方面：

  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

  以产品主要消费群体为产品的营销重点。

  建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

  （二）产品策略

  透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

  1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

  2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

  3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

  4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

  5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

  （三）价格策略

  那里只强调几个普遍性原则：

  拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

  给予适当数量折扣，鼓励多购。

  以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

  （四）销售渠道

  产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

  （五）促销策略

  （人员推销、广告、营业推广、公共关系）

  以广告宣传为例：

  1、原则：

  ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

  ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

  ③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

  2、实施步骤可按以下方式进行：

  ①策划期内前期推出产品形象广告。

  ②销后适时推出诚征代理商广告。

  ③节假日、重大活动前推出促销广告。

  ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

  ⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

  （六）具体行动方案

  根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

  六、策划方案各项费用预算

  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

  七、方案（或方案调整）

  总结

  （或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）